Angestellt einsteigen
Ein Team und feste Strukturen können den Start erleichtern. Prüfe Aufgaben, Fixgehalt, variable Vergütung und Einarbeitung.
KARRIERE IN DER IMMOBILIENWELT
Raum für deinen nächsten Schritt.
Immobilienmakler werden – mit Orientierung statt leeren Versprechen. Entdecke, welcher Einstieg zu dir passt und worauf es wirklich ankommt.
Für Neugierige, Quereinsteiger
und Menschen mit Weitblick.
und Menschen mit Weitblick.
↗Neue Perspektiven.
Ein guter Anfang ist Klarheit.
01 / ORIENTIERUNG
Ein guter Anfang ist Klarheit.
WISSEN FÜR DEINEN NÄCHSTEN SCHRITTSCROLLEN & ENTDECKEN ↓
01 / DER ERSTE SCHRITT
Ein Beruf. Viele Möglichkeiten.
Ob beruflicher Neuanfang oder nächster Karriereschritt: Hier findest du die Informationen, um deinen Weg bewusst zu wählen.
01↗
Der Einstieg
Was du über Voraussetzungen, Qualifikation und die ersten Schritte wissen solltest.
Einstieg verstehen → 02↗Deine Möglichkeiten
Angestellt, selbstständig oder im Netzwerk? Vergleiche die Modelle und ihre Besonderheiten.
Wege vergleichen → 03↗Der Verdienst
Ein realistischer Blick auf Provision, Kosten und die Fragen hinter den Zahlen.
Verdienst verstehen →
PERSPEKTIVEN MIT SUBSTANZ · MAKLERKARRIERE
02 / DAS BERUFSBILD
Mehr als Häuser. Vor allem Menschen.
Immobilienvermittlung verbindet Marktkenntnis mit Kommunikation, Organisation und unternehmerischem Denken.
Im Alltag geht es darum, Eigentümer zu gewinnen, Objekte und Unterlagen zu prüfen, aussagekräftige Exposés zu erstellen und Besichtigungen zu begleiten. Auch Verhandlungen, Dokumentation und verlässliche Kommunikation gehören dazu.
Der Beruf kann zu dir passen, wenn du gern Beziehungen aufbaust, selbstständig arbeitest und dich in komplexe Entscheidungen hineindenkst. Wichtig ist auch die Bereitschaft, Rückschläge in der Akquise auszuhalten.
Den Beruf kennenlernen ↗Berufsbild: Bundesagentur für Arbeit ↗
03 / KARRIEREWEGE
Nicht irgendein Weg.
Dein Weg.
Die richtige Entscheidung beginnt nicht mit einem großen Versprechen, sondern mit den richtigen Fragen.
STRUKTUR & TEAM
Selbstständig im Netzwerk
Du arbeitest eigenverantwortlich und nutzt je nach Vertrag Marke, Systeme oder Schulungen. Achte auf Gebühren, Provisionsverteilung und Kündigungsregeln.
Eigenes Unternehmen aufbauen
Von der Positionierung bis zur Kundengewinnung liegt vieles in deiner Hand. Dazu kommen Erlaubnis, Kostenplanung und unternehmerisches Risiko.
04 / GUT ZU WISSEN
Was bleibt von
der Provision?
Ein hoher Abschluss ist nicht automatisch ein hohes Einkommen. Entscheidend ist, was nach Teilung, laufenden Kosten und Steuern übrig bleibt.
Vergütung besser verstehen ↗DIE REALITÄT IM BLICK
Provisionsumsatz+
Anteil für Partner / Netzwerk−
Akquise, Büro & Betriebskosten−
Steuern & Absicherung−
Was dir tatsächlich bleibt↗
Eine Orientierung, keine individuelle Steuer- oder Rechtsberatung.
05 / HÄUFIGE FRAGEN
Gute Fragen.
Klare Antworten.
Die wichtigsten Grundlagen für deinen Start in die Immobilienvermittlung.
Zum Einstiegsleitfaden ↗Kann ich ohne Ausbildung Immobilienmakler werden?+
Ja. Für die Tätigkeit ist nicht allgemein eine bestimmte Berufsausbildung vorgeschrieben. Fachwissen ist trotzdem wichtig. Für die selbstständige gewerbsmäßige Vermittlung ist grundsätzlich eine Erlaubnis nach § 34c GewO erforderlich. Eine Ausbildung zum Immobilienkaufmann oder zur Immobilienkauffrau ist ein eigenständiger, verwandter Berufsweg.
Ist der Quereinstieg als Makler möglich?+
Ja. Erfahrungen im Vertrieb, in Beratung und im Umgang mit Menschen können helfen. Prüfe beim Einstieg, wie Einarbeitung, Betreuung, Vergütung und Kundengewinnung tatsächlich geregelt sind.
Brauche ich eine Erlaubnis nach § 34c GewO?+
Wer Immobilien gewerbsmäßig selbstständig vermittelt oder Vertragsgelegenheiten nachweist, benötigt grundsätzlich die behördliche Erlaubnis. Bei einer Anstellung kommt es auf die konkrete Tätigkeit und die Erlaubnis des Unternehmens an. Kläre den Einzelfall vorab mit der zuständigen Behörde oder IHK.
Wie verdient ein Immobilienmakler Geld?+
Je nach Modell durch ein Gehalt, eine variable Vergütung oder eine erfolgsabhängige Provision. Selbstständige müssen von ihren Einnahmen unter anderem Kosten, Vorsorge und Steuern tragen. Vereinbarungen und rechtliche Regeln unterscheiden sich je nach Auftrag.
Ist Weiterbildung für Immobilienmakler Pflicht?+
Nach Angaben der IHK Berlin ist die gesetzliche Weiterbildungspflicht für Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler seit dem 24. Juli 2026 entfallen; für Wohnimmobilienverwalter gilt das nicht. Fachliche Weiterbildung bleibt für eine verantwortungsvolle Tätigkeit sinnvoll. Zur IHK Berlin ↗
DEIN NÄCHSTER SCHRITT
Eine gute Entscheidung
beginnt mit einem Gespräch.
Du hast Fragen zu deinem Einstieg oder möchtest ein Erstgespräch anfragen? Schreib uns, was dich beschäftigt und wo du beruflich stehst.
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